Closer — Executivo(a) de Vendas

Condução de calls de venda

• +Conduzir calls de venda com leads qualificados pelo SDR (outbound e inbound), do diagnóstico ao fechamento.
• +Vender nosso programa principal, o CLIMB, e ofertar o Access como expansão quando fizer sentido para o perfil do cliente.
• +Fazer diagnóstico consultivo: entender o momento, a ambição e as objeções reais de cada pessoa antes de apresentar a proposta.
• +Apresentar proposta, negociar condições e conduzir o fechamento com clareza e ética. Venda de alto ticket exige confiança, não pressão.

Gestão do pipeline

• +Gerenciar o próprio funil no CRM (Pipedrive): status, próximos passos, motivos de perda e previsão de fechamento sempre atualizados.
• +Conduzir follow-ups estruturados com oportunidades em aberto, sem deixar negociação esfriar.
• +Dar feedback constante ao SDR sobre a qualidade dos leads e do handoff, ajudando a refinar a qualificação.

Presença em eventos

• +Representar a Mauna presencialmente em eventos, imersões e encontros da comunidade, conectando-se com participantes e potenciais clientes.
• +Conduzir conversas comerciais presenciais quando a oportunidade surgir, do primeiro contato ao fechamento.

Melhoria contínua

• +Gravar e revisar as próprias calls para evoluir discurso, contorno de objeções e taxa de conversão.
• +Trazer aprendizados do campo para o time: o que os leads estão falando, quais objeções se repetem, o que está funcionando.

• +Ser uma pessoa do bem, curiosa, ensinável e com humildade para aprender.
• +Experiência real em vendas consultivas, de preferência com ticket alto e ciclo de decisão individual.
• +Escuta ativa de verdade: você vende fazendo perguntas certas, não empurrando script.
• +Comunicação impecável em português, oral e escrita, com capacidade de ser direto sem ser frio.
• +Disciplina com processo: CRM atualizado, follow-up em dia, agenda organizada.
• +Cabeça analítica: conhecer os próprios números (taxa de show, conversão, ticket médio) e agir sobre eles.
• +Resiliência: negociação perdida não desanima, ensina.

Diferenciais que contam pontos

• +Já ter vendido produtos ou serviços de alto ticket para pessoa física (educação, consultoria, serviços premium).
• +Experiência vendendo por call (Zoom/Meet) com metas mensais.
• +Experiência com CRM (Pipedrive, HubSpot ou similar).
• +Familiaridade com o mundo de startups, negócios e empreendedorismo.
• +Vivência própria como empreendedor conta muito: você vai vender para quem quer empreender.

• +Taxa de conversão de call realizada em venda fechada.
• +Receita fechada por mês versus meta.
• +Taxa de show-up (com trabalho ativo de confirmação e pré-call).
• +Velocidade do ciclo de venda: tempo entre primeira call e fechamento.
• +Qualidade do pipeline: CRM atualizado, previsibilidade real, motivos de perda documentados.

• +Aprendizado acelerado em vendas consultivas de alto ticket, trabalhando perto de fundadores que já construíram operações de grande escala.
• +Ambiente de alta exigência, com clareza e suporte.
• +Contato direto com um público de líderes e empreendedores de alto nível.
• +Chance real de crescimento (closer → liderança comercial), conforme performance.

• +Remuneração fixa entre R$ 4.200 e R$ 6.000/mês, conforme nível de experiência.
• +Remuneração variável projetada entre R$ 3.000 e R$ 4.000/mês em 100% de atingimento das metas.
• +Contrato PJ.
• +Formato híbrido, base em São Paulo: dia a dia majoritariamente remoto, com presença física em eventos da Mauna e idas eventuais ao escritório.